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有共鸣易传播的型文案是什么样子?

时间:2018-01-20 16:20来源:未知 作者:Admin 点击:

  本文作者阐述了老品牌的2种方式,并提到新品牌可以借助营销增加自身的情感价值。enjoy~

  近几年,百雀羚、回力等一大批“国货老字号”凭借独具特色的营销,重回大众视线,也让企业看到了营销的巨大商业价值。

  不过,对大多数人来说,营销好像只适合“老品牌”,因为似乎只有老品牌才有“旧”可怀。如果你也这样认为,那么请问,为什么推出仅仅 5 年的年轻品牌“江小白”也能靠文案迅速圈粉呢?

  或许你觉得,这是个例,不好意思,国外有学者对 1000 个以上的商业广告样本进行内容分析, 发现大多数广告主题都蕴含着元素,其中使用的平均时间达到全部广告总时间的10% 以上,这充分说明了,是营销中的常用手段。

  是指个体对过去的渴望,渴望对象可以是过去的一个人、一件事或一个地方,更多地是和温暖的过去,快乐的童年等相联系。

  虽然,一些开心的时刻,比如纪念日或者和朋友聊天的时候,会触发我们的倾向,但大量研究表明,压力、恐惧、不满等负面情绪更容易引发,即逃避型。

  现代人生活节奏快,压力过大,非常需要这种短暂的逃离,以舒缓压力。《那些年》、《致青春》等电影就是因为满足了人们的这类需求,从而大获成功。

  对于过去曾使用过该产品的消费者而言,回忆过去真实的使用场景很容易引起消费者的共鸣,不过需要注意的是,消费者并不是单纯的怀念产品,而是和产品相关的情感,营销的落脚点要在“情”上。

  比如,南方黑芝麻糊 1990 年的经典广告中,“小时候,一听见芝麻糊的叫卖声,我就再也坐不住了”,勾起的是消费者对童年,对亲情的怀念。

  比如,铁达时手表的《天长地久·空军篇》广告,以二战时期为背景,说的是一对刚新婚不久的夫妻,因为战争的原因,即将生离死,临行前,丈夫送给妻子一块刻有“天长地久”的铁达时手表,同时,整个广告唯一的一句文案响起:“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”,这句文案也成为大众传颂的经典。

  虽然消费者大都没有经历过二战,但电影般的展示手法,使得消费者可以产生很强的代入感(和我们平常看小说、电影会产生代入感类似),对这段凄美的爱情故事感同身受,进而把产品和“爱情”联系起来。

  集体是对文化、国家、某段时期的怀念,国内老字号品牌非常适合用这种方式激发大众的民族情节,比如:

  和以消费者为中心的模拟不同,以产品为中心的模拟的主要目的是展示品牌和产品,消费者的代入感不及前者强,一般在品牌周年纪念的时候使用。

  代入感不够,就只能靠创意来凑。比如奥利奥100年周年纪念广告中,奥利奥用自己的产品(奥利奥饼干),创意地展示百年里消费者耳熟能详的里程碑事件,既展示了产品,又勾起了消费者的记忆,并且,通过极佳的创意设计促使消费者自发传播。

  比如,索尼向世界级音乐大师致敬的海报,对索尼耳机进行创意化的DIY,生动,有趣,同时也深化了产品内涵。

  老品牌需要特别注意的是,要将老旧的形式和和现代化元素相结合,否则,很容易让人产生“土”的感觉。

  比如,乐虎娱乐lehu66回力鞋之所以能重新大火,很大程度上要归功于欧美时尚达人和国内一线明星对它的喜爱。回力自身对品牌的升级也非常成功,产品的展示模特都采用了时尚的年轻人,文案中也出现了许多网络流行词汇,比如“闷骚”、“宅”、“浪”、“调调”等。

  百雀羚的“年轻化”更为彻底,对于年轻人感兴趣的创意类型,百雀羚广告几乎都有涉猎,比如型的《俗话说得好》,一镜到底型的《和时间作对》《生活像个盒子》,动漫型的《漂亮面对》,甚至在二次元聚集地“哔哩哔哩”开设了自己的专题主页。

  新品牌利用营销的难度相对较大,因为品牌本身无“旧”可怀,品牌和消费者之间也无“旧”可怀。

  不过,新品牌可以借助营销增加自身的情感价值。比如,诚品书店(虽然已经有20多年的历史,乐虎娱乐lehu66但其营销的方式也适合新产品)的文案就透露出浓浓的气质,鼓励人们放慢生活节奏,回到过去的简单生活:

  江小白早期的文案通过对青春的,成功打造了“青春小酒”的形象,同样使得自己的产品获得了更丰富的情感价值:

  一些开心的时刻,比如纪念日或者和朋友聊天的时候,会触发我们的倾向,但大量研究表明,压力、恐惧、不满等负面情绪更容易引发,即逃避型。现代人生活节奏快,压力过大,非常需要这种短暂的逃离,以舒缓压力。

  新品牌利用营销的难度相对较大,因为品牌本身无“旧”可怀,品牌和消费者之间也无“旧”可怀。不过,新品牌可以借助营销增加自身的情感价值。

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